Обзор «АгроКомплекс-2017»: передовые технологии за чашечкой кофе
Элеваторное оборудование
Данное направление было представлено практически всеми крупными отечественными и зарубежными, работающими на рынке Украины, производителями и дилерами специализированного оборудования. В их число вошли и родные, украинские заводы: «LUBNYMASH», «Variant Agro Build», «Югэлеватор», «KMZ Industries» и завод «Сокол», и уже ставшие родными и хорошо известными всем специалистам сферы зарубежные производители: «Riela» (Германия), «Bonfanti» (Италия), «MySilo» (Турция) и компания «Деметра», предлагающая оборудование производства США.
В процессе общения представители завода «LUBNYMASH» рассказали о том, что компания расширила линейку изготавливаемых силосов для единовременного хранения до 20 тыс.куб.м. Также была расширена и линейка зерносушилок. Теперь завод предлагает оборудование с продуктивностью от 100 т/ч до 200 т/ч. Плюс ко всему, летом следующего года завод планирует вывести на рынок новую зерносушилку для семенного материала с двойной рекуперацией. Развитие, разработка новых и усовершенствование имеющихся технологий отечественными производителями говорит о наличии потенциала и перспектив, позволяющих строить оптимистичные прогнозы развития и всей отрасли хранения и переработки зерна, и отдельных её направлений.
Принимали активное участие в выставке и еще пока молодые, но перспективные, динамично развивающиеся компании: «Agrosteel Technologies Inc», предлагающая канадское, американское и бразильское элеваторное и зерносушильное оборудование, днепропетровская компания «Элеваторные системы» и компания «Максейф». Первая разместила на своем стенде сушилку модульного типа с имитацией работы горелок и нагнетающих вентиляторов и хоппер. Вторая – образцы транспортного оборудования. Привлек внимание редакции журнала и стенд еще одной молодой, но динамично развивающейся компании — «Агромонтажбуд», предлагающей польские силоса Adnar. Появление на отечественном рынке оборудования новых производителей безусловно радует. Это говорит о привлекательности украинского рынка и способствует усилению конкуренции среди производителей. Все это должно положительно отразиться на качестве украинского оборудования и на послепродажном сервисе, потребность в котором уже начинает расти.
Сразу хочется отметить общую особенность, которая присутствовала на стендах практически у каждой компании. Многие отказались от предоставленной организаторами выставки возможности экспонировать выпускаемое оборудование и все силы направили на создание комфортных бизнес-площадок, на которых за чашкой ароматного кофе можно обсудить детали дальнейшего сотрудничества с уже постоянными и новыми клиентами. Безусловно преуспела в этом компания «Variant Agro Build». Их стенд, помимо того, что располагался в центральной части павильона, привлекал к себе внимание не только белоснежными диванами, но и искусственным огнем, который буквально притягивал посетителей выставки, ведь погода за стенами павильонов не баловала ни комфортной температурой, ни солнечными лучами.
Не менее масштабным по оформлению был и стенд компании «KMZ Industries» с большим монитором, на котором демонстрировались преимущества завода и уже реализованные проекты, а также с отведенной для переговоров зоной. А стенд компании «Югэлеватор» притягивал посетителей масштабной конструкцией из фотопанелей с изображением переливающихся на солнце цинковых силосов и рабочих зданий.
Если же отвлечься от эстетичного оформления стендов и вернуться в русло профессиональной деятельности, то нужно отметить также активное участие поставщиков зерносушильного и зерноочистительного оборудования. Данное направление было представлено порядка 20 компаниями, как украинского, так и зарубежного происхождения. На обзоре некоторых предлагаем остановить свое внимание.
Оборудование для сушки и очистки зерна
Экспоненты в данном сегменте разделились на два «лагеря». Одни придерживались классического подхода к выставке и при оформлении стендов предоставили посетителям возможность убедиться в качестве выпускаемого оборудования, буквально пощупать его своими руками. Другие стремились создать на своих стендах комфортные площадки для проведения переговоров. Примером компаний, относящихся к числу первых, является завод «ОЛИС». При этом грамотный подход к оформлению стенда позволил ему достичь сразу двух целей: представить выпускаемое оборудование (экспонировался сепаратор ЛУЧ-ЗСО-75 собственного производства) и создать площадку для проведения переговоров. О эффективности принятого решения по оформлению стенда говорило постоянное наличие заинтересованных посетителей выставки на стенде компании.
Стенд завода «Харьковпродмаш»
В сегмент сушки зерна также попадает уже упомянутая выше компания «Агромонтажбуд», предлагающая, помимо оборудования для хранения зерна, еще и зерносушильное различной модификации:
- колонные зерносушилки вакуумного типа Ivoc;
- колонные зерносушилки с простой и двойной рециркуляцией воздуха Comil;
- зерносушилки на дровах и других видах топлива Gizex.
Сушка, очистка и хранение – это ключевые этапы «преображения» зерна на элеваторе, но бесперебойная работа соответствующих технологических участков невозможна без оборудования для транспортировки и приемки зерна. Такие работающие в данном сегменте компании, как «Азовагроснаб», «Деметра», «Элеваторпромсервис» и многие другие презентовали и готовые решения для транспортировки (нории, транспортеры, самотеки), приемки и взвешивания зерна и комплектующие для данного оборудования: ковши, ролики, роликоопоры, тензодатчики и многое другое.
Стоит отметить, что нории, транспортёры, самотеки являются главными транспортными артериями любого элеватора и обеспечивают его работоспособность. При этом они, из-за интенсивности использования, подвергаются повышенному износу и травмируют зерно. На выставке также присутствовали компании, предлагающие решения для продления срока службы данного оборудования и минимизации физического воздействия на зерно.
Оборудование для снижения производственных затрат
Харьковский завод «Сокол» сделал акцент на представлении технологии защиты полиуретаном (футеровка) наиболее подверженных износу частей оборудования. На этом мероприятии завод уделил внимание оформлению собственного стенда, сделав его более привлекательным, стилизованным под корпоративные цвета завода. Результат от принятого решения был очевиден – к стенду постоянно подходили посетители выставки, общались с представителями завода, брали для последующего изучения рекламную продукцию.
Также были представлены и другие технологии и оборудование, позволяющие снизить затраты предприятий сферы хранения и переработки зерна на различных этапах. Компания «Бриг» представляла посетителям выставки зерносушилки и теплогенераторы на альтернативном топливе — биомассе.
Заслуживает внимания и технология небулизации, внедряемая компанией «SOJAM». Её суть заключается в равномерной обработке зерна определенным препаратом в потоке при закладке в элеватор. По заявлению представителей компании, используемый препарат эффективен против всех амбарный клещей и насекомых, которые даже при минимальном присутствии в месте хранения зерна могут привести к порче всего запаса и снижению качественных и количественных показателей. Об этой технологии журнал «Хранение и переработка зерна» планирует написать отдельную, более подробную статью с отзывами представителей конкретных предприятий, на которых она уже используется.
Затронув тему качества зерна, уместно будет упомянуть и о представленных на выставке компаниях, специализирующихся на изготовлении лабораторного оборудования. Без последнего невозможно контролировать качество ни «входящего» зерна на предприятие, ни хранящегося на нем. Вниманию посетителей выставки соответствующее оборудование презентовалось такими известными компаниями, как «Аналитприбор», «Агролаб» и завод «ОЛИС». Последний предоставлял посетителям возможность лично осмотреть размещенный на стенде прибор нового поколения для определения качества клейковины ИДК-3МУ.
Подводя итог кратного обзора стендов и компаний, хочется уделить внимание вопросам и мнению посетителей выставки, ведь именно для них проводятся мероприятия такого формата. В процессе общения с сельхозпроизводителями, с представителями зерноперерабатывающих предприятий выяснилось несколько очень важных и принципиальных моментов.
Мнение посетителей выставки
Наряду с тем, что сфера хранения и переработки зерна была представлена большим количеством предприятий, специализирующихся в различных направлениях, их потенциальные клиенты высказывали определенные недовольства. Если сегмент сельскохозяйственной техники был представлен в широком спектре (трактора и комбайны, сеялки и жатки и т.д.) и всю технику можно было увидеть, пощупать, изучить, «заглянуть под капот», «покрутить и повертеть», то в выставочных павильонах с оборудованием для хранения и переработки зерна можно было только поговорить с представителями компаний, поверить им на слово, что у них высококачественное оборудование и оценить маркетинговые решения в оформлении выставочных мест. Если человек шел на выставку для знакомства с оборудованием, то максимум, что он мог получить – красивый каталог. И это при условии, что выставка в понимании сельхозпроизводителя и представителя предприятия, работающего в сфере зернопереработки, – это возможность в одном месте, в удобном формате лично познакомиться с техническими достижениями, а не почитать и послушать о них.
Помимо потребности лично увидеть и «пощупать» оборудование, эксплуатационщики говорили о нехватке компаний и специалистов в сфере сервиса и ремонта зерноперерабатывающего оборудования. Особенно это касалось сушилок и сепараторов. Они с определенным пониманием относились и к тому, что крупным отечественным заводам это просто не интересно с экономической точки зрений, и к тому, что у зарубежных производителей слишком дорогой получается цена на ремонт и зап.части из-за затрат на доставку, но проблема от этого не становится меньше. На данный момент она не стоит остро, но этот «пузырь» уже начинает набухать.
В заключении хочется сказать, что мероприятие прошло успешно. Посетители имели возможность в комфортной обстановке пообщаться со многими производителями и поставщиками оборудования, познакомиться с новыми технологиями и получить ответы на интересующие вопросы, а также посетить практические семинары и конференции. При этом хочется сказать, что наряду с благоприятной атмосферой, созданной для встреч и переговоров, выставку все же хотелось бы видеть именно в формате выставки, т.е. больше оборудования и технических узлов, а также чтобы экспоненты не ограничивались только раздаточными материалами. Мы прекрасно пониманием, что такие мероприятия проводятся в нашей стране часто и это немалые затраты для предприятий, но предоставление возможности эксплуатационщику «пощупать и покрутить» — это лучше любой рекламы. Поэтому желаем организаторам, всем участникам и посетителям подобных мероприятий иметь возможность создать, показать и посмотреть.
Всем удачи, до новых встреч!
Константин Зейкин